貝塔斯曼關閉在華書店 150萬書友何去何從? 

　　6月13日，貝塔斯曼決定割棄旗下直接集團(Direct Group)的中國分公司。圖為去年9月，北京國際圖書博覽會貝塔斯曼直接集團的展區。南山/CFP 

　　“截止到7月31日，貝塔斯曼在華的36家連鎖圖書門店將陸續關閉。”貝塔斯曼中國總部執行董事於樂在接受本報採訪時向記者確認道：“多年來我們付出了諸多努力以避免發生目前的狀況，然而在一系列戰略性業務評估之后，我們最終不得不做出了這個艱難的決定。” 

　　這一消息令貝塔斯曼中國書友會的150萬名會員擔心，書友會也將隨之關閉。於樂昨日向記者披露，和分布在全球的貝塔斯曼書友會業務一樣，作為全球戰略性評估的一部分，中國書友會業務目前也正在接受全面評估，這項評估從今年3月份開始到目前為止尚無最終決定，目前為止不會影響到中國150萬“書友會”業務的正常運營。同時他表示，無論評估結果如何，書友會會員的利益永遠是他們考慮的第一位要素。 

　　據英國《金融時報》報道，這場全球戰略性評估正在考慮割棄貝塔斯曼集團旗下的直接集團，也就是“書友會”業務的運營公司。曾經擔任貝塔斯曼亞洲出版公司總編輯、現任上海九久讀書人董事長的黃育海先生告訴記者，貝塔斯曼全球進行業務調整，即便是賣掉直接集團也很容易理解，“我可以告訴你一個數據，貝塔斯曼運營第三方服務的集團公司每年的盈利是17億美金，而直接集團的盈利隻有1億美金，直接集團的中國業務12年來一直都在虧損。這是一個全球性的調整，我知道法國、德國、美國的‘書友會’業務也正在商談出售。”在黃先生看來，戰略調整是一個很正常的事情，這就好比IBM把PC業務賣給聯想一樣。有知情人士透露，由於中國“書友會”業務一直也在虧損狀態，公司認為這是一份注定失敗的業務，所以選擇最干淨利落、最簡便的方式，即關閉直接集團的中國業務，而不是試圖尋找買家。 

　　“貝塔斯曼書友會”隸屬於貝塔斯曼集團，在全球有3500萬會員，是世界最大的書友會。1997年，貝塔斯曼集團在上海建立了中國第一個合資書友會，以“貝塔斯曼書友會”的圖書分銷形式率先登陸中國，首次將風行全球的書友會經營理念帶到了中國。 

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　　——貝塔斯曼圖書連鎖店為何宣告關閉 

　　曾經十分風光的貝塔斯曼全國圖書連鎖店，突然宣告大部分即將關閉，僅留上海的數家。盡管貝塔斯曼全國書友會及網上書店仍正常運營，但來自一些出版社的信息顯示，由於貝塔斯曼近期拖欠書款情況較為嚴重，部分出版社已不太願意繼續向其供貨。 

　　書店經營 不贏利 

　　出版界業內人士分析說，德國貝塔斯曼來中國開設的實體書店以經營失敗告終，折射出當前國內傳統形式的實體書店普遍遭遇的困境。網絡書店迅猛發展，不斷蠶食著實體書店的市場份額。近年來房租等運營成本的大幅度上升，把實體書店的利潤空間擠壓得十分厲害，不少民營書店紛紛倒閉。一些國有書店也度日艱難。貝塔斯曼當初進入中國市場時隻有“書友會”，圖書發售渠道太少，因而於2003年底收購北京21世紀錦繡圖書連鎖有限公司40%的股份，獲得了做實體門店業務的資格。連鎖店開出后，業務支出猛增，導致入不敷出，毫無贏利可能。 

　　青春讀物 雙刃劍 

　　貝塔斯曼在中國經營不善，與其選書的眼光、銷售策略或許也有關系。1997年引進中國的貝塔斯曼“書友會”模式，是一種獨特的會員制圖書銷售方式，讀者繳納會費入會，然后可以優惠價格購買書友會提供的圖書。據悉，貝塔斯曼在中國和在德國本土的書友會的最大區別是讀者群體不同，在德國的書友會成員以穩定的成熟人士為主，中國的書友會成員目前則以中學生為主。事實上，貝塔斯曼書友會初進中國時，吸引的是一批青年白領讀者，然而隨著時間推移，這一群體逐漸蛻變。眾所周知，暢銷書、青少年讀物是當前國內圖書市場上最容易賺錢的，但學生讀者的特點是不穩定，一般喜愛青春文學就那麼幾年，他們成長后就會選擇離開。 

　　拖欠書款 入怪圈 

　　貝塔斯曼與出版社的關系較為特別。對於看中的書，貝塔斯曼一般採取一次性買斷的做法﹔作為條件，其從出版社拿到的折扣也是出名的低，大都以4折價進貨。不過，此前大多數出版社仍然願意與貝塔斯曼做生意，雖然賺得少，但結賬快。可是，這樣的情形從去年開始也有了變化。上海人民出版社邵敏告訴記者，他與貝塔斯曼合作已有10年，去年起對方開始經常拖款，本來承諾一個月結賬的，現在拖個半年以上也成了“毛毛雨”。結賬慢，說明資金周轉不靈﹔拖欠款，則拿不到出版社的新書、好書。貝塔斯曼全國圖書連鎖店似乎已進入這樣的惡性循環。（作者：李菁 來源：新民晚報）